醫藥企業進軍醫療產業3.0 布局要走新邏輯

醫改進行到現在，已經進入全面放開、快速實施的階段，在多重利好政策的加持下，政策層面已經達到前所未有的成熟度。就醫療存量資源來看，目前“被收編”的醫療機構還不到總量的1/10，標的可謂豐富。而醫藥企業與醫療機構存在千絲萬縷的聯系，且面臨單一板塊發展受限的局面。在這種情況下，制藥企業是時候根據市場調整自身格局了。

　　產業政策給醫療領域帶來發展新機遇

　　醫療專業人才歷來受體制和機制束縛，成為制約醫療行業發展的主要瓶頸之一，新階段醫改中將醫生管理和激勵機制激活，醫生身份從“單位人”向“社會人”轉變。行業對這種轉變是相當敏銳的，一大批醫生集團快速涌現出來，體制外的醫生集團，比如張強醫生集團、萬峰醫生集團、杏香園、中歐醫生集團，體制內的醫生集團，比如大家醫聯、中康醫生集團、廣州醫生工作室、心血管醫生集團等等。人才束縛已經逐漸被打破。

　　財稅資金支持上，現在的趨勢是從中央到地方各級行政單位，圍繞醫改政策給予財稅、資金、基金等不同類型鼓勵政策。僅就政府大力推動“分級診療”來看，就是明確各級醫療機構地位、重塑醫療格局的決定性政策。

　　醫藥企業進軍醫療產業3.0版

　　制藥企業對醫療產業的熱情一直非常高，筆者總結近16年來，每五年就有一波醫療投資“熱潮”。初代醫療熱，我們姑且稱之為“1.0”版，是2000年伴隨新醫改大幕拉開的。當年各路集團紛紛投資醫療，號稱數百億資金準備搶灘登陸。也就是在這個時候，醫藥企業開始涉足醫療服務，有代表性的金陵藥業、哈藥集團等。

　　2010年國務院發布《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》，鼓勵和支持社會資本辦醫，調整和新增醫療衛生資源優先考慮社會資本。這又給本已暮氣沉沉的藥企辦醫打了一劑強心針。醫藥企業從最初的試水醫療，經過十多年的發展，已經形成適合自身的打法，方向性、目的性開始逐步清晰，這就是醫療投資“2.0”版。

　　從最早的固定資產投資到藥房托管，再到供應鏈改造，直至目前“互聯網 ”概念的融合，醫藥企業在做醫療產業上，已經步入“3.0”時代，并逐步構筑起盈利模式。

　　制藥企業醫療布局邏輯

　　基本上3.0版本的醫療發展模式可以分為兩類，一種以項目為出發點，比如益佰的腫瘤治療中心項目，并不局限于地理位置，以資本紐帶網羅事業合伙人，通過合伙人引進項目，逐步摸索模式后進行多點復制。這種模式在多方利益共贏基礎上，采用租用民營醫院病床的形式，幫助民營醫院進行腫瘤治療中心建設，分攤民營醫院擴張的資金壓力，同時盤活自身的伽馬刀項目。

　　另外一種是以地區為出發點，比如人福醫藥。人福醫藥2014年底正式宣布進軍醫療服務領域，并將“一體兩翼”的其中“一翼”定位為醫療服務，計劃在3~5年間與20家左右公立醫院合作，以具有地緣優勢的湖北省為根據地，逐步進行醫療服務領域的戰略布局。這種以地區為導向的醫療拓展模式，與醫改走勢更為契合，也有利于高效獲取資源。

　　從最近一年的案例來看，筆者認為制藥企業醫療布局表現出以下幾點特征：

　　迅速實現布局。制藥企業基本上能夠在1年時間內完成基礎框架的搭建，相對于既往投資，恐怕5、6年都無法實現收益。3.0時代的速度非常驚人;

　　多方共贏。筆者五年前就醫療布局的研究提到“結盟勝過單打獨斗”，這一行業特征在此階段表現極為明顯。從政府、醫療機構、企業自身多方參與人角度出發，尋找最為契合的合作點，是醫療發展的關鍵;

　　靈活運用資本紐帶整合資源，包括管理團隊、核心人才、技術、設備等等，制藥企業作為投資參與方，動用的自有資金相對5~10年前減少近一半多;

　　盈利模式已經清晰化，并兼顧短中長期收益，想象空間非常大。

　　醫療板塊五大盈利模式

　　筆者建議，在十三五開局階段，制藥企業應該把握此次難得的黃金五年，充分研讀醫療政策，明確分級診療中的發展機會，借助“互聯網 醫療 醫藥”的創新思維，迅速搶占優質資源。借助多方力量，制定總的戰略發展思路和方向，設計經營模式和盈利模式，保證醫療業務順利發展，并于其他業務單元有機銜接，相互帶動。

原標題：四兩撥千斤，制藥企業布局醫療的新邏輯

(來源：醫藥地理 作者：顧威)